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  段取り力。それがよーくみえてしまう。それがセミナーの運営。セミナーは、実際に講義を行うことよりも、その段取りを行うことの方がはるかに大変だ。と言われますし、私もそのように思います。まさに企画力です。 |
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はい。これもまた繰り返しですが やはり目的なんです。 １、誰に（個人向け?法人向け?お客様向け？） ２、何を（ノウハウもの？経営手法もの？考え方もの？） ３、何時間で（一時間？９０分？二時間？） ４、どのような形態で（スクール形式？円卓形式？サロン形式？） ５、いくら（会場費は？テキストは？参加費は？） ６、誰が（講師は？事務局は？受付は？） ７、集客（どのような手段で？何人で？何人に？） ８、その後（セミナーやっておしまい？終わったあと営業？後日ＤＭ？） という感じで詰めるべきことは山のようにあるわけです。 最も重要な（どれも重要ですが）ものは「誰に対して何をお話しするか」でしょうか。 これを「語り手の主観」でやってはいけない。あくまでもお客様目線です。 「売りセミナー」ほど聞いていてつまらないものはありません。 そこらへんのバランスをとりながらも、 ●自社商品の販売につなげる ●セミナー単体で収益を得る ●お客様との関係を強化する などの最終目標を達成しなければいけません。 セミナー企画書は一枚ではおさまりません。いくらなんでも。 要点は一枚ですよ？ でもそのほかに、 １、集客フロー ２、セミナーの意味、コンセプト、メリット ３、集客用のチラシ ４、入金フロー、受付の応対 ５、会場設営 などなどが必要となります。 要は実務で必要となることを紙にまとめて、 質問があったときにとっさにこたえられるようにしておくためのもの。 という感覚で作りこみましょう。 セミナーの運営を見ればその会社のレベルが大体わかる。 と、経営歴３０年のベテラン社長がおっしゃっていたことを覚えています。 核心をついています。 段取り力（企画力）が見えてしまうのです。 いい加減な気持ちでセミナーをやってしまいまうと、 実は逆効果です。セミナーは特に企画力が大切ですよ。 このページのTOPへ 次のコラムへ お問い合せ |
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